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COSOL Equipment Suppliers

HOW TO BECOME AN EXCLUSIVE EQUIPMENT SUPPLIER OF A COSOL RENEWABLE ENERGY PROJECT?

COSOL is a Brazilian online marketplace of shared renewable energy projects where anyone can acquire a PV lot and rent it to an energy consumer for a monthly fee, enjoying healthy returns (4 years payback typically). Energy consumers can benefit from up to 20% energy cost reduction as a result of renting a PV lot and generating solar electricity. The challenge is reaching these clients with marketing. 

COSOL´s business model is sharing marketing costs between the interested suppliers and EPC.

As a future supplier you could bid for one of our 5 MW projects as an exclusive sponsor. Based on your future revenue, as a percentage of the whole PV plant, you would participate in the marketing budget of that particular project. Hence, you will have reasonable profits one the project gets financed.

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如何与巴西COSOL合作                                                                

如何成为巴西COSOL的独家设备供应商?                                          

巴西COSOL是一家经营共享可再生能源项目的公司。任何人都可以通过COSOL平台,获得自己的光伏地块,随后将其租赁给能源消费公司,通过收取月租费的形式,收回成本并盈利(一般来说四年可以收回成本)。对于租用其能源的消费者来说,其价格相较市场上一般的能源供给价格优惠了20%。                         COSOL的商业模式为,在感兴趣的供应商和巴西各州能源供应商之间平衡营销成本。

作为COSOL的未来供应商,您可以成为我们开发的能源项目的独家赞助商,每个能源项目可以卡发5兆瓦的能源。您会根据您未来的收入参与营销预算。因此,根据您投资的特定项目,您将会得到相应的利润分红。

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PROVEEDORES DE EQUIPOS COSOL

¿Cómo convertirse en un proveedor exclusivo de equipos de un proyecto de energía renovable COSOL?

COSOL es un mercado brasileño en línea de proyectos compartidos de energía renovable donde cualquier persona puede adquirir un PV y alquilarlo a un consumidor de energía por una cuota mensual, disfrutando de beneficios saludables (4 años de recuperación típicamente). Los consumidores de energía pueden beneficiarse de hasta un 20% de reducción de costes energéticos como resultado del alquiler de un lote PV y la generación de electricidad solar. El desafío es llegar a estos clientes con el marketing. El modelo de negocio de COSOL está compartiendo los costos de comercialización entre los proveedores interesados y EPC.

Como futuro proveedor, usted podría pujar por uno de nuestros proyectos de 5 MW como patrocinador exclusivo. Sobre la base de sus ingresos futuros, como porcentaje de toda la planta fotovoltaica, participaría en el presupuesto de marketing de ese proyecto en particular. Por lo tanto, usted tendrá beneficios razonables uno el proyecto se financia. 

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BUSINESS DEVELOPMENT PROCESS

Bidding & Contracting

COSOL starts a new project, typically a 5 MW renewable power plant in a Brazilian State.

  1. The project is published on COSOL´s website.
  2. Project developers, EPCs and Equipment suppliers offer bids for participating in the project.
  3. Each bid is evaluated based on its cost benefit ratio, quality, guarantee and maintenance terms.
  4. COSOL notifies the winning bidders and presents the marketing plan and budget.
  5. The marketing budget is shared among the participants in percentage of their future revenue of the project.
  6. All interested parties sign an exclusive participation contract and approve the marketing plan & budget. 

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企业发展历程

招标与承包

    COSOL启动一个新的项目,一般为位于巴西某个州的5兆瓦可再生能源发电厂。

  1.     该项目在COSOL官方网站上公布。
  2.     项目开发商,能源供应商以及设备供应商通过投标的方式参与该项目。
  3.     根据其成本利润率、质量、保证和维修等条款对每个出价进行评估。
  4.     COSOL通知中标者,并汇报其营销计划及预算。
  5.     营销预算是共享的参与者之间的百分比他们的未来该项目的收入。
  6.     所有相关各方签署独家合作合同,并审批通过公司的营销计划及预算。

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PROCESO DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

Licitaciones y Contratación

COSOL inicia un nuevo proyecto, típicamente una planta de energía renovable de 5 MW en un estado brasileño.

  1.      El proyecto se publica en el sitio web de COSOL.
  2.      Los desarrolladores de proyectos, EPCs y proveedores de equipos ofrecen ofertas para participar en el proyecto.
  3.      Cada oferta se evalúa en función de su relación costo beneficio, calidad, garantía y mantenimiento.
  4.      COSOL notifica a los licitadores ganadores y presenta el plan de marketing y presupuesto.
  5.      El presupuesto de marketing se comparte entre los participantes en porcentaje de sus ingresos futuros del proyecto.
  6.      Todas las partes interesadas firman un contrato de participación exclusiva y aprueban el plan de marketing y presupuesto

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Project implementation

  1. The participating companies transfer the marketing funds and COSOL executes the pre-approved marketing campaign. 
  2. COSOL attends the investors and energy consumers who were attracted by the advertising. 
  3. COSOL closes the investment and rental contracts charging reservation fees.
  4. A Special Purpose Enterprise (SPE) is founded, owned by the consortium of the new investors. 
  5. The SPE initiates the development of the project (site selection, permits, due diligence) using the fees collected.
  6. Once the project has been presented, investors transfer the funds of the construction to the SPE in 5 stages.  
  7. The EPC starts constructing the power plant using equipment supplied by the companies who financed the marketing plan.
  8. Once the equipment is supplied the invoice is paid immediately to the supplier from the SPE´s account based on the initial contract.

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项目实施                                                              

  1. 所有参与项目的企业将市场基金转入COSOL,COSOL负责执行预先核准的营销计划。 
  2. COSOL负责维护投资者及对该项目感兴趣的能源消费者。 
  3. COSOL签订投资合同及租赁合同,收取预订费。
  4. 成立一家专有用途企业(SPE),由所有投资者共同拥有。 
  5. 该SPE利用收集来的资金启动项目(选址、获得许可、相关调查工作等)。
  6. 项目成功后,投资者将建设资金分5个阶段转给SPE。  
  7. 能源供应公司开始利用签约供应商提供的设备建设电厂。
  8. 一旦成功提供设备后,SPE便可以开具相应发票,并从其最初建立的合同账户上进行立即支付。

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Implementacion de proyecto

  1.      Las empresas participantes transfieren los fondos de marketing y COSOL ejecuta la campaña de marketing pre-aprobada.
  2.      COSOL atiende a los inversionistas y consumidores de energía que fueron atraídos por la publicidad.
  3.      COSOL cierra los contratos de inversión y alquiler cobrando tarifas de reserva.
  4.      Se fundó una Empresa de Propósito Especial (SPE), propiedad del consorcio de los nuevos inversores.
  5.      La SPE inicia el desarrollo del proyecto (selección del sitio, permisos, due diligence) utilizando los honorarios recaudados.
  6.      Una vez presentado el proyecto, los inversores trasladan los fondos de la construcción a la SPE en 5 etapas.
  7.      El EPC comienza a construir la central eléctrica con el equipamiento suministrado por las empresas que financiaron el plan de mercadeo.
  8.      Una vez que el equipo se suministra, la factura se paga inmediatamente al proveedor a partir de la cuenta de SPE basada en el contrato inicial.

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The initial marketing investment is estimated to be around 3 - 5% of the future revenue of the supplied equipment.

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最初的营销投资估计约占其提供设备所获取的收入的3-5%。

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La inversión inicial de comercialización se estima en alrededor del 3 - 5% de los ingresos futuros del equipo suministrado.

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Example:

5 MW PV Power Plant in Bahia

Total cost: R$ 25 000 000,00

 

Inverter cost: R$ 2 500 000,00

Inverter supplier´s revenue participation percentage: 10%

 

Total project marketing budget: R$ 1 000 000,00* 

Inverter supplier´s marketing budget participation: 10%

Inverter suppler´s marketing budget: R$ 100 000,00

*4% of the total project budget

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例:

位于巴伊亚州的5兆瓦光伏电站
总费用:25 000 000,00雷亚尔

 
逆变器成本:2 500 000,00雷亚尔

逆变器供应商收入占比:10%

 

项目总营销预算:1 000 000,00 雷亚尔*

逆变器供应商的营销预算占比:10%

逆变器供应商的营销预算:100 000,00雷亚尔

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Ejemplo:

Central Térmica de 5 MW en Bahía

Costo total: R $ 25 000 000,00

 

Costo del inversor: R $ 2 500 000,00

Porcentaje de participación en los ingresos del proveedor del inversor: 10%

 

Presupuesto total de marketing del proyecto: R $ 1 000 000,00 *

Participación del presupuesto de marketing del proveedor inversor: 10%

Presupuesto de marketing del inversor: R $ 100 000,00

* 4% del presupuesto total del proyecto

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Therefore with a marketing investment of R$ 100 000,00 the equipment manufacturer could sell R$ 2 500 000,00 worth of equipment to the project on an exclusive contract.

*figures and values just as illustration.

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项目总预算的4%    因此,使用100 000,00雷亚尔的营销投资,设备制造商便可销售2500 000,00雷亚尔设备,通过独家合同,将其卖给该项目。

*数字和值只是为例证。

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Por lo tanto, con una inversión de comercialización de R $ 100.000,00 el fabricante del equipo podría vender un valor de R $ 2 500 000,00 de equipo al proyecto en un contrato exclusivo.

* Cifras y valores como ilustración.

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Illustrative image of a shared PV power plant in Brazil. - Sponsor its marketing to become an exclusive supplier.

Illustrative image of a shared PV power plant in Brazil. - Sponsor its marketing to become an exclusive supplier.


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UTILITY-SCALE SOLAR PHOTOVOLTAIC POWER PLANTS

A PROJECT DEVELOPER’S GUIDE

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实用标度太阳能光伏发电厂

项目开发商指南

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INSTALACIONES FOTOVOLTAICAS SOLARES

UNA GUÍA DEL DESARROLLADOR DE PROYECTOS

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